Wat is waterdigte papiergewigte, en wat het hulle in gemeen met varsgesnyde produkontwikkeling?
Laat my toe om te verduidelik. Ek het onlangs my ousus (88 jaar oud) gehelp met 'n motorhuisverkoping. Ek en 'n jonger niggie was besig om die transaksies vir haar te doen toe ons op 'n boks afkom met swart buigsame plastiekblokkies met sand wat hitte-verseël is om gewig by enkel- en polsarmbande te voeg wanneer jy kragstap. Die armbande het egter vermis. My neef het vir my gesê om hulle net weg te gooi. Ek het vir haar gesê ek kan hulle verkoop. Sy het my 'n dollar gewed dat ek nie kon nie. Omdat ek die kreatiewe produkontwikkelaar is wat ek is, kon ek nie 'n uitdaging weerstaan nie, so ek het haar weddenskap aangeneem.
Terwyl ek die tafels in my tante se garage uitverkoping ondersoek het, het ek 'n paar opgerolde plakkate opgemerk. Ek het 'n paar swart plastiekblokkies op 'n plakkaatdruk geplaas en opgemerk dat hulle die plakkaat plat gehou het vir beter besigtiging.
Na daardie vinnige oefening het ek na my niggie teruggekeer en vir haar gesê ek sal hulle as 'n stel verkoop. Daarmee het ek hulle in 'n klein piramide gestapel en hulle waterdigte papiergewigte gemerk, met 'n prys van 10 sent op die plakker.
Kort daarna het 'n vrou wat by my tante se uitverkoping inkopies doen my gevra: Wat is waterdigte papiergewigte? Sonder om te huiwer het ek gesê hulle hou plakkate en afdrukke vas. Ek het een van die plakkaatafdrukke van die tafel af gehaal en vir haar die waterdigte papiergewigte wat gebruik word, gewys. Sy het gesê sy sal hulle vat.
Ek het 'n afvalproduk geneem en dit in iets verkoopbaars gemaak, tot groot verbasing van my familie en vriende wat die transaksie aanskou.
Ek het nie net 'n dame 'n helpende hand gegee om haar opgerolde afdrukke by die huis vas te hou nie, ek het 10 sent vir my tante verdien, en ek was 'n dollar voor die weddenskap met my jonger neef.
In my beroep vra varsgesnyde verwerkers my gedurig oor wat nuut is.
Wat kan hulle by hul produkaanbiedings begin voeg om hulle 'n voorsprong of 'n winsgewende nis te gee? Sommige sal 'n nuwe produkidee noem wat kliënte opgewonde maak of sal verwys na 'n mededinger se produk waarvan hulle in 'n bedryfspublikasie lees.
Ek reageer oor die algemeen op hul navrae met 'n vraag: Het die metode van produkontwikkeling op versoek van klante of die kopiëring van jou kompetisie bewys dat dit in die verlede winsgewend vir jou maatskappy is?
Daar is baie dinge om in ag te neem tussen jou kliënt se inspirasie en jou aanleg wat 'n nuwe produk idee uitvoer, nie die minste daarvan kan die behoefte wees om bykomende verwerkingstoerusting aan te koop nie. Teen die tyd dat jy gereed is met die nuwe produk, het dit uit jou kliënt se geheue verdwyn of is dit nie meer lewensvatbaar nie. Die stryd wat verband hou met die kopiëring van mededingers wat nuwe items openbaar, is ook problematies. Teen die tyd dat jy daaroor lees, is hulle reeds besig om die leiersrol in daardie nuwe produkkategorie te verseker.
Probeer jou voorstel om 'n nuwe produkidee aan 'n klant te wys en om dit betyds teen 'n wins te kan lewer, want jy het jou huiswerk, jou navorsing gedoen en al die tydrowende take voltooi voordat jy dit bekendgestel het.
Doeltreffende produkontwikkeling is so eenvoudig soos my tannie se garage sale. Kyk mooi na jou voorraad, jou produksielyn. Wat kan jy byvoeg of verander om 'n nuwe produk sonder groot spanning te skep en steeds 'n winsgewende marge te handhaaf? Hoe kan jy daardie produk in die mark plaas om aandag te kry?
Soos in die geval van my tante se uitverkoping, kies 'n handelsnaam wat die vraag laat ontstaan: Wat is dit?
Aangesien jy nie teenwoordig kan wees om die vraag te beantwoord nie, maak seker dat jy 'n beskrywende lyn het. Kommunikeer onmiddellik aan jou voedseldiens of kleinhandelkliënt die “waarde” in jou waardetoegevoegde produk via jou produk se verpakking. Nie net wat dit is nie, maar die "gebruik" daarvan. As jy dit doen, sal jy in die toekoms meer effektief wees met jou produkbekendstellings.
Hierdie eenvoudige metodes sal help om jou varsgesnyde aanbiedinge in die toekoms meer winsgewend te maak, want jy pas jou nuwe produk aan wat jou plant effektief kan produseer terwyl jy steeds 'n wins behou.